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台灣不僅少子化，每年結婚新人數更是每況愈下，周生生集團台灣點睛品總經理范珮雯指出，早在3年前，珠寶零售市場婚嫁系列銷售市占就逐年減少，因應市場變革，點睛品也順勢改變策略，以每季推1～2個新品強化自用珠寶選擇性，包括Charme、g.collection與ILD車工鑽石等新系列，截至目前為止，自用銷售比從過去4成提升到6成，而Hearts On Fire小鑽石銷售比也提升6～7成。

一直以頂級車工鑽石為主力的Hearts On Fire也自去年力圖打破頂級鑽石的品牌印象，而積極進駐年輕人逛街的誠品信義、南西新光三越與京站時尚廣場。HOF台灣執行長謝淑英強調，事實上從去年進駐南西店與誠品店後，30分鑽石大賣，品牌從婚戒印象突破，企圖打入女人的人生第一顆鑽石品牌選項。此外，走自用珠寶路線還包括日本婚戒I-Primo，來台多年，一直是年輕族群結婚或定情的婚戒首選，最近更首度打出電視廣告以「LOVE」為題，顯見品牌擬擺脫只有婚戒的品牌印象。

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點睛品指出，去年新推的完美車工鑽石ILD（Infini Love Diamond），帶動整體大中華區成長快速，也是集團內成長最高的新路線，平均價格在1萬元至10萬元間，成為都會女子犒賞自己的選項之一。范珮雯指出，ILD去年9月大幅引進櫃位，不到半年時間業績成長25％，表現亮眼。她強調，鑽石是點睛品的商品主軸，全球僅有0.03％質地最佳的鑽石有機會入選頂級車工，今年母親節就是主推ILD鑽石系列。

今年第1季全台珠寶市場多數衰退，部分品牌強調，頂級珠寶仍是成長，但中價位珠寶恐怕很難突破，點睛品首季全台業績持平，主要是去年起策略轉變，鎖定自用珠寶首飾，包括Charme與Finger Play平價時尚珠寶業績成長快速。業者指出，部分都會店包括台中新光三越因大改裝業績倍數成長，而SOGO忠孝店與新光三越站前店等亦都有成長，點睛品逆勢在敦化SOGO再開新店斗六機車貸款人條件 ，除了以高價鑽石培養在地名人巷客層，商品廣度大，也使得業績比預期高很多。

Hearts On Fire台灣執行長謝淑英強調，自去年起第4季起至今年第1季即陸續開出4家新店型，今年第1季既有店雖衰退，但連同新店有1成成長，主要是為了要成為台灣年輕女性族群自用鑽石首選，從10分起跳的鑽石開賣，她說，第1季有6～7成比例是小鑽石銷售，中顆鑽石銷售比則有3成。

(工商公教貸款利率2016 時報)





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